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全网营销之渠道推广

发表日期:2020-08-03 作者:百川互联 浏览量:

公司在运营产品中,需要搞定四个模块,用户、媒介、内容和渠道。


那些营销推广的分享,大部分是围绕前三个模块来讲的,私域是用户,抖音是媒介,视频是内容,唯独决定企业生死的渠道,没人提起过,要知道渠道做好了,企业绝对不会垮,而前面三块做好了,起到的不过是如虎添翼的作用。


这篇专门把渠道拎出来,从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性,可一定要重视起来。


一、渠道有哪些


首先我们要明确什么是渠道,小编的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便利店、无人店等等。能带来用户的地方有很多,正规的、偏门的杂七杂八。


我们要有个认知,渠道的数量绝对超出我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司以为上了淘宝、京东就完事了,你看看别人做的好的公司,像完美日记,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也有在运营的海量小渠道。


量这东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,怎么获得大量的用户呢?多铺渠道。


二、如何玩转渠道


现在做toc产品的推广,核心思路是一样的,不管是线上渠道还是线下渠道,他们都看中一点:产品的吸金能力。


玩转渠道原则一:一个不漏,全覆盖。


覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试全渠道覆盖,这是极其错误的看法。


还是拿电商来说,如果产品出来了,要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选,上完这些渠道就齐活了吗?


还差的远,因为记忆和篇幅有限,这里简单给大家罗列了11个渠道,仔细去找至少可以找到100个以上渠道。


玩转渠道原则二:适合自己的才是最好的


为什么要覆盖到所有渠道,因为你看上的渠道,别人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能给你带来惊喜。


做渠道就是这样,每个商家都盯着天猫,那天猫的价格自然水涨船高,小渠道呢,量级少,关注的企业也少,竞争反而没那么激烈。


营销推广,讲究的是结果,过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户,心里盘算了一下,天猫不待见咱呐,2万付费用户都难搞。


但是,大家要清楚,没人关心你这用户是从哪个渠道来的,哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户,老板也觉得很香。


在企业还没有实力时,不如多关注中小渠道。假若不摆正自己的位置,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。


玩转渠道原则三:合理的组织架构,让渠道价值最大化


全渠道覆盖,需要有全渠道推广的思维,更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道,就需要好几个人来维护,如果上百个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人力成本会很高。


这就需要合理的组织架构了,渠道运营可以把里面相通的内容划出来,不同的内容独立运营。比如素材、活动,这些相通的,可以由一两个人单独输出,然后分发给其他人,一齐上线。


不同的内容,指的是每个平台不同的资源位和商务关系,一人负责10个渠道,问题不大。忙不过来怎么办?加班,能用加班解决的问题,都不是问题。


三、渠道的红利


小编的理解里,渠道分两种,老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定,缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低,缺点是玩法不透明,流量能不能起来还是未知。


从可控的角度来看,老渠道是首选。从机会角度来看,新渠道是首选。尤其对于中小企业,没有多少钱去砸广告,天天想着0成本获取1000万用户,有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢,更何况要真实的用户。


1000万用户没有,一两千的用户新平台还是有的,运气好点,实力强点,从新平台搞到一两万用户,成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点,比如踩中了小红书崛起红利的完美日记,一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。


所以,千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道,因为我知道这里面是有机会的,有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过,如果给同样的钱,再造一个三只松鼠会很难,错过了,就没有机会了。


现在有红利的渠道是抖音和快手,这个红利指的是品牌诞生的红利,不是内容的红利。做内容,短视频平台已经没有机会了,当然也不绝对,如果有超乎常人的水平也是可以的。


现在短视频平台内容基本上稳定了,接下来就是如何把流量转化为价值,直播带货是一种方式,但一定不是最终方式,这需要我们多关注平台的走向和新玩法,抓住一波红利,也许下一个百亿企业就是你们了。


综上


如果展开来讲,渠道的运营推广两天两夜也讲不完,这里简单抛砖引玉,大家只要知道渠道很重要,能决定着企业存活,是需要花心思和时间去维护的,这篇文章的目的就达到了。多关注渠道,从你我做起。



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